岩板，在2020年经历了“火爆”、“冷静”的循环，在2021年持续得到关注。尤其是在3月的家具展，有多家岩板企业参展，且多以成品家居的形式参与。不仅如此，许多家具企业也展出了岩板家具，比如：顾家家居、敏华控股(芝华仕)、联邦家私等都将岩板家具作为配套产品重点展示，标价从3000多元到上万元不等。

深圳家居展上的岩板产品

家具企业，主动展出岩板家具，或许给岩板生产企业的跨界提供了更多机会。经过近年来，岩板生产企业的主动出击、被动接招的摸索，家具企业对岩板这一新品类的接受度或已大幅提高。岩板的未来，向好的可能性极大地加强。

对于岩板生产企业，一直以来都存在“品牌化”和“板材化”之争，实际上无论做板材供应也好，做成品家居也罢，都离不开“品牌”的打造，“品牌化”更多是一个伪命题。所以，“板材化”和“家居化”才是未来的路线之争，差异则在于企业的各自定位不同，不存在对与错。

既然，品牌是各生产企业绕不开的话题，就需要积极面对现实。正因如此，就有新明珠岩板、新飓家居等投入大笔资金进入“定制家居”领域，也许这条路依旧不明朗，但探索的步伐不允许停下来，因为“窑炉是常年窑火不停的”。

展会上的产品

在产品的细分上，岩板生产企业会做不同的尝试，也会针对不同的渠道去进行耕耘。比如，自2020年开启的在终端寻找经销商代理的模式，一定会在2021年得到更大力度的推广。但很显然，这条路也是一条新的道路，如果再走陶瓷经销商的老路，无疑会走入“死胡同”。企业在这条路上探寻时，一种是走专卖店模式，由总部成品配送；一种是走“专卖店+加工厂”模式，这种显然费用更高。

较早进入岩板加工领域的“X岩板家居”创始人透露，在2021年，将会在终端招纳一大批的“服务商”，建设专卖店，厂家给予大力的扶持：装店、样板等是基本配置，还将对“服务商”提供运营指导，物流和安装等全方位支持，确保每一位加盟的“服务商”都在短期内盈利。“X岩板家居”实施的是“全岩家居”的路线，且有整套完善的运营模式。

由此，又衍生一个话题：整装家居和单线产品，这似乎又是一个“罗生门”。在实际操作中，岩板企业应该本着自身的定位和目标出发，依据“自身禀赋”出发，即：现阶段能做什么，如何做？有短期计划、中期计划、长期计划。

大角鹿陶瓷，这两年来，在市场上“挺火的”，令人意向不到的是，市场上还有一个“大角龙家居”，虽说品类不同，不过挺像“两兄弟”的。小编颇为好奇，一定要为微友们解密。这不，一了解可还真有料。这大角龙家居还挺有来头的。话不多说，先来个介绍瞧瞧。

大角龙

品牌介绍：

【佛山大角龙企业】主营：岩板浴室柜、大理石瓷砖，现诚招全国代理商。

①强大的生产，配套优势

大角龙岩板浴室柜目前拥有3条现代化生产车间，已经迅速发展成为国内成品生产，私人定制的优秀浴室柜生产企业之一。

②领先的品质优势

大角龙致力于生产管理和品质监控，建立起比国内浴室柜标准更为严格的企业内控标准，保证产品品质在同类产品中长期处于领先地位。

③雄厚的研发，设计优势

大角龙注重产品的差异化、竞争力以及新款的开发，打造出一个拥有120余名高素质生产和设计的优质团队。保证大角龙浴室柜产品卓越的设计思想和艺术观感。

④独有的品牌优势

大角龙岩板浴室柜迅速在业内和市场上获得了良好的信誉和品牌知名度，无需压库存，减少资金投入，物流配送可做到一件代送到客户门口。

这一了解，觉得这大角龙还蛮有意思的。这家成立于2020年的新生岩板品牌，专注于岩板浴室柜，可谓是踩在了“风口”上，为了进一步探究品牌背后的故事，小编颇费周折，找到了这个品牌的负责人陈女士。

据陈女士介绍，在岩板刚刚引进国内时，她就尝试了做岩板的运营，起初主要是卖岩板、大板，在初期是获得了不少客户的青睐，随着2020年岩板在国内热度的提升，而价格也经历了大起大落。当初进的一些货，还没到经销商手里，就已经要“赔本”了。看到这样的情况，陈女士就又尝试做“茶台”、“餐桌”、“会议桌”等岩板家居产品的开发，然而，在岩板价格不断变动的环境下，这些产品也是满天飞，市场“斗价”很严重，导致利润锐减。因此，在2020年底，陈女士作出了一个重要的选择：进军岩板浴室柜领域。

为什么要进军岩板浴室柜？陈女士有她的想法。因为浴室柜的市场足够大，每一个家庭都会配备，而且一般是一户有两个卫生间，就需要两个浴室柜。此外，浴室柜需要在设计和材质上创新，岩板恰好符合这样的条件，也相对不容易被仿制，而消费者也会格外看重款式和质量。

为了让自家的岩板浴室柜，有核心竞争力，陈女士快速地调配资源，在传统的浴室柜基础上，一是采用岩板作为台面，二是增加智能镜，并且为镜子配上储物柜。如果客户有要求，还特意开发出了“风水镜”等创新产品，从根本上解决客户的需求，产品既美观又实用。陈女士为自己定了一个目标：2021年为10000个家庭输送岩板浴室柜，大约为20000套/年。

为了达成目标，她在工厂设置了四个专门的部门来配合，分别是：镜子部、柜子部、台面部、装配部。四个部门联动配合，经过磨合，效率是越来越高。

目前，陈女士的岩板浴室柜厂，除提供60cm-140cm等常规尺寸外，还提供“来图定制”，最新做的一个就定制了“2.6米长一片岩板，无缝的”的浴室柜，未来，还可以尝试更多大尺寸的，尽可能满足客户需求。

陈女士的目标很明确，成为岩板浴室柜领域的标杆，而且这些都体现在产品的品质和研发上。目前，所开发的五十多套产品中，主要采用环保的生态实木免漆板做柜面，防水又防潮，采用国内一线品牌的岩板做台面，智能镜也采用行业前列的品牌。为了满足定制和高端客户的需求，也开发出了“红橡木”做柜子的浴室柜。整个浴室柜的生产、装配都是在一个工厂内完成，保证了出品的质量。

产品的创新，在陈女士看来也极为重要。为此，她设定了每月更新5-10款新品的目标。不过，令她担忧的是，希望同行能够都以创新精神去开发产品，抄袭、模仿只会把市场搞乱，希望大家尊重原创。

对于经销商来说，产品要好，最好是不占库存，不占位置，交货还快。就这些要求，陈女士还刚好都符合。目前，陈女士运营的“大角龙家居”，经销商做她的品牌，可以做到：只摆样板，不用备库存，也不占资金，物流费便宜又便捷，甚至一件代发，交货时间比同行少一半以上。

在运营方式上，除了传统的代理模式，还可以在大角龙家居开发的小程序上实现一键下单。

对消费者而言，这些浴室柜都配备了支架，安装简单，甚至不需要专业师傅，业主自己就能搞定安装，对经销商而言，也省了很多售后流程。关键一点是：岩板浴室柜，可以和现有的陶瓷店面或者卫浴店面结合，适配性极强，拿回去样板就能卖。也不用担心供货能力，因为陈女士的厂产能已达到4500套/月。

陈女士预计，在2021年及未来，全国或有20%的家庭会选用岩板浴室柜，这将是一个天量的数据。说现在是岩板浴室柜的“风口”，丝毫也不夸张。对于经销商来说，这也是一个不错的机遇。