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岩在中国︱过建军:服务供应链决定岩板的未来

发布时间:2021-07-31 来源:岩宝科技 浏览:304

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广东岩宝科技有限公司   董事长过建军


岩板经历“大跃进式”的建线热潮后,生产端已趋于平稳而宁静。围绕产品的加工、渠道、物流配送、安装等环节,则成为业界新的话题。
 
岩板的加工、装配、物流配送、安装铺贴,属于服务供应链。岩板与过去的传统瓷砖完全不同,由于岩板的功能属性强大,有别于传统瓷砖只是在铺贴中给予施工指导或上门量尺、计算方数的环节。岩板有传统的上墙下地的功能,更重要的是其在家居领域、跨界应用大有作为,以致于岩板的服务供应链尤为重要。
 
可以毫不夸张地说,岩板可谓是“三分产品,七分服务”。正因如此,随着岩板生产线越建越多,岩板加工厂,专业为岩板服务的物流,专业卖岩板的各种平台,以及专业的展会,都相继诞生。

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天眼查显示,岩板加工词条有3921条结果


仅岩板加工一项,据天眼查数据显示,“岩板加工”词条有3921条结果,足以可见岩板加工的火热程度。岩板加工厂,不仅仅在广东聚集,也在全国广泛铺开。
 
全面走向市场的岩板产业,服务供应链功不可没。但是,能够将整个服务供应链串起来,整合起来的并不多,岩宝科技算是其中一家。
 
近日,《岩板产经》联合中国岩板·新材展示采购基地,联合采访了岩宝科技董事长过建军。就岩板的服务供应链进行了探讨。过总的不少观点值得参考,对岩板未来发展有不错的借鉴意义。

壹:统一标准,促进行业发展!



岩板发展到今天,依然没有国标。业界有两种声音:需要国标和不需要国标。国标派认为,岩板实际上属于建筑陶瓷的范畴,更窄一点可以说是“大板”,而这些都已然有国标了。目前,建筑陶瓷的标准是:《陶瓷砖(GB/T 4100-2006)》,由全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会归口。起草单位:咸阳陶瓷研究设计院。

 
而岩板,在2020年由数个协会牵头发起了多个标准制定工作:中国建筑材料流通协会建了《岩板产品规范》,并与20201010日验收;广东陶瓷协会制定的《陶瓷岩板》标准则与623日通过专家审定;中国建筑卫生陶瓷协会组织的《岩板》标准,则还未最终发布。
 
上述标准,均属于团体标准或行业标准,并未上升到国家标准的层次。但是,这些标准还是给岩板的发展带来了积极的意义。尤其是在工程方面,已是有据可依,可以某一标准约束各方。
 
对于快速发展的岩板产业,一个来自国家层次的标准显得尤为重要,因为从陶瓷砖派生出的广场砖也有自己的国标。因此,属于岩板自己的国标也就成为众所期待。
 
过建军对此表示,“行业期待一份国家标准,对于行业的发展将更为有利。有了国标,在工程也好,家装也好,大家都按规矩办事,会少很多纠纷,就算有纠纷,也有标准来核定各方责任。”
 
过建军认为,“不仅岩板生产要有标准,岩板的加工应用也同样需要一份国家标准,这个涉及的面更广,也更复杂”。
 
标准的路还很长,过建军所创立的岩宝科技,在岩板加工应用方面,努力去践行自己的“标准”,优惠服务供应链。
 
比如,加工方面,已经在推行收费标准统一化,在全国上百个城市,加工收费都几乎相差无几;而在物流配送方面,也实现了费用直降50%以上的目标。岩宝科技也在推进“加工、应用、物流、安装、铺贴”等一条龙服务,并与行业数家岩板头部品牌形成战略合作。整个服务供应链的优化,节省成本的同时,也提升了服务质量,还做到了更环保。
 
在过建军看来,“服务的成本降低是必然。消费者无法接受产品和服务比在1:5以上。我们现在做的,类似拼多多的模式。物流、包装、安装都是按规格标准化、费用固定。不让经销商承担任何风险。从物流入手,加工和安装、铺贴费用也要形成统一。现在这种模式已在一些品牌的经销商中试运营,经销商负责接单,最后直接验收就好了。”
 
如今,岩宝科技已经可以做到物流的价格标准化,“发一片岩板,和10片,整柜都是一样的单价(指每平米的单价)”


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岩宝科技产品一


贰:全岩是个伪命题,

但岩板是个好东西



岩板诞生的前两年,普遍存在的问题是:产品价格高、加工成本高,加工设备还不好用,效率低,岩板的销量并没有得到预期的效应。

 
随着加工设备的升级换代,加工效率提升很快。“以前,工人一天只做七八张餐桌的加工,现在自动化程度很高,效率翻了10倍以上。”过建军说。
 
正因如此,一些品牌和个人就走入了新的误区,认为岩板无所不能。全岩家居,也成为时下颇为流行的趋势。但是“餐桌桌脚都是岩板做的”,这种把岩板发挥到极致的做法,在过建军看来“既不美观,也不好用,成本还高。”
 
这种“涸泽而渔”的做法,到头来会伤害整个行业。过建军认为“岩板一定要用到合适的地方,比如橱柜,可以无限接近全岩。而浴室柜就不适合做全岩。岩板可以发挥它台面上的优势,和柜体面板的优势。当然,如果岩板要做一体化的台盆,就需要热弯的技术的真正成熟。”
 
因为,岩板毕竟还是新鲜事物,技术的革新和品牌的市场教育,客人对岩板产品的接受度在逐年提升。过建军从2017年开始,就在做岩板的加工。市场上,2018年接受岩板餐桌的客人不会超过10%,到2019年,客人接受度可达80%以上。浴室柜,橱柜、衣柜同样也需要经历这样一个过程。
 
不过,令人担忧的是:岩板家居产品的设计雷同,导致同质化非常严重。造成这样局面,过建军认为:“岩板工厂的设计师,对于岩板如何应用掌握的知识不够,互相抄抄抄的情况屡见不鲜。所以,生产厂家需要对设计师普及岩板的科普知识,懂得岩板的性能,开发更多产品应用。创新的产品,才能为岩板的推广提供竞争力。”
 
“岩板解决切割裂和加工性能是必然、必须的。未来,技术优化、产品优化。”
 
“岩板家居产品,最终要走向定制化。”
 
高定,是当下岩板的一个高频词汇。有多个岩板品牌,都旗帜鲜明地提出,要进军“高定”领域。岩板的未来,各品牌也将在这片领域展开激烈的争夺。


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岩宝科技产品二


叁:岩板绝非一阵风,

好产品会一直走下去!


 

岩板作为一个“新物种”,火爆的背后也让人感到隐忧。岩板究竟会成为一阵风,还是成为“常青树”?

 

对此,过总说,“新产品,可能是一阵风;又新又好的产品,会很长久。岩板一定会长远地走下去,因为它又新又好。”

 

他分析道,“岩板可待开发的市场有很多,比如全岩橱柜。这几乎家家户户都会用到的,占据橱柜20%的量,也是几千万方;此外,背景墙也被岩板逐渐占了上方,现在人造石的背景墙基本做不下去了。”

 

“比如冰箱,一年9000多万台,2/台,30%以上用岩板做面板,也是是几千万方。还有汽车底座等,应用范围非常广。”

 

他还说,像欧派、索菲亚这些家居品牌,对于岩板的需求,动辄千万级㎡。

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岩宝科技产品三

肆:岩宝科技要成为

行业的一匹“黑马”


作为岩板加工行业的翘楚,岩宝科技为几乎为国内所有岩板品牌都加工过,也与多家头部品牌形成战略合作。为各大岩板和家居定制品牌提供岩板加工应用和落地服务,属于“幕后英雄”。同时岩宝科技根据公司发展战略需要,也将推出自己的岩板家居高定品牌,并将总部设立在中国岩板·新材展示采购基地(亦即中国陶瓷总部)。
 
对此,过建军说“中国岩板·新材展示采购基地,缺少一个专业的岩板服务机构,而岩宝科技也需要一个高端的基地来运作,进驻这里是互利互惠,对双方来说是很好的整合。”
 
从过总的言语中,不难看出他对岩板所规划的一片蓝图。高定品牌的诞生,为他的加工优势提供了落地的样本,为此他为这个展厅也投入了很多精力。
 
据过总介绍,在即将装修完成的展厅内,将会展示一匹2米多高的黑马。这匹黑马,由1200多片小岩板粘贴而成。黑马的制作,可以很好地展示岩板的优异性能,还体现了岩板切割工艺,以及先进的粘贴技艺。要知道1200多小岩板,接缝、转角、造型,整个看起来似乎就是倒模出来的,还是挺讲究的。过总就打趣说,做这样一匹马,10万都不卖。


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 未来展厅将展示的马(还未上色)


在采访的间隙,过总在和员工交待,下午欧派的高管过来谈合作,需要安排一下。其实,岩板的跨界一直在尝试着,包括欧派、索菲亚这样的定制巨头,也是岩板品牌仰慕的合作对象。

 
而岩宝科技成立才一年多时间,却已经和林氏木业、志邦,都建立了合作关系,如今,欧派也来寻求合作。
 
看似偶然,实则必然。
 
早在2020919日,岩宝科技战略合作签约峰会在佛山希尔顿欢朋酒店召开。岩宝科技携智能家具、岩板石墨烯餐无线手机充电茶几等一系列整体定制岩板家具惊艳亮相。自此,岩宝科技岩板•整体家具•全屋定制的新模式得到进一步推进,实现完美跨越。

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岩宝科技产品四

 
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