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陶瓷品牌招商,除了降价、送样板、免费装店,还能做什么?

发布时间:2022-03-29 来源:中国陶业名录 浏览:177
疫情给企业带来了巨大冲击,在陶瓷行业尤其如此。根据最新消息,已有多个产区,因为所在城市有新冠确诊病例,导致工厂停工,有的企业实行居家办公。



3月27日,临近佛山的肇庆高要区在主动就诊和主动检测人员中检出2名新冠肺炎确诊病例。

3月25日-27日,陶瓷产区新冠疫情继续点状爆发。除肇庆2例外,江西丰城新增3例、高安新增1例、泉州新增1例。

截至3月25日24时,唯美陶瓷、东鹏控股所在的丰城市总计发现有无症状感染者17例。

据陶业时讯报道,近期在疫情影响之下,瓷砖行业“原料进不来,货车出不去”的形势进一步严峻。

即便当前负“疫”前行、产销两旺的泛高安产区,因为疫情管控,不少运原料的货车被堵在路上排队做核酸检测。而原料进不来,必然导致很多陶企或要停产。



面对疫情,陶瓷品牌在招商上面临诸多困境,使出浑身解数也见效不大。



陶瓷企业在当下的环境,都在怎样去招商呢?

招数一:降价、给政策

陶瓷企业,近年来也是“内卷”严重,真正感受到了竞争白热化。为了生存,价格战打得越来越夸张。多家陶企上市公司的财报显示,其抛釉砖或大理石瓷砖系列,均出现40元/㎡左右的单价。为了更好地拉拢经销商,把货品销出去,似乎降价已经变成了“无底线”。某品牌负责人就透露,2021年曾有一单工地,当时正处于“缺电荒”的时期,不少品牌都在“涨价”,而工地的负责人硬是在佛山找到了18元/片的抛釉砖,尽管当时普遍都超过20元/片。

即便如此,降价依旧是陶瓷企业的主旋律。更多的所谓“腰部品牌”,在面临工程、集采等大宗采购时,或者是经销商大笔进货时,都要给政策,就是再优惠,再调价。

降价、给政策,在一定情况下是有“特效”,只是无法长效。面对不断上升的各项成本,降价已不堪重负。实际上,2022年以来,各行各业都已出现涨价苗头。对陶瓷来说,涨价业已成为必然。

招数二:免费装店

陶瓷品牌在招商时,经常使出的是“免费装店”。这个招数,对于经销商来说,有一定吸引力,但是这个“免费”,实际上还是附带了条件的:几乎都是和发货挂钩。这就让经销商很难真正认同其“免费装店”的意义。

招数三:送样板

陶瓷品牌在招商时,比较常用的还有:送样板。在品牌眼里,只有板上了,才能有销量。不过,这多半是个博概率的做法。如果每个品牌都给出这样的条件,那经销商的店面或许已经摆不下样板了。

陶瓷品牌还有一些比较常规的招商政策是:为经销商提供营销支持、提供培训服务。在经销商看来,“打铁仍需自身硬”。厂家能给理论上的支持,行动上更多还是靠经销商自己。

不过,反思目前陶企招商的困境。也不难得出一些结论:陶瓷品牌长期以自我为中心,对经销商的扶持停留在各种“套路”中,在经济环境好的时期,问题暴露的不明显。但是,如果陶瓷品牌能够真正走出自己的特色,而非“跟风作浪”的话,或可闯出一片天地。

如今,走在前列的一些品牌,已经不知不觉中形成了自己的IP。比如,“超耐磨瓷砖”、“素色砖”、“质感砖”、“色砖”。这些关键词,都诞生了一些不错的品牌,而有一个比较趋同的现象是:这些品牌都在专注于某一品类,并通过各种方式进行曝光,利用大量的推广,在终端反复进行“市场教育”,于是获得了可观的效果,也深得经销商的青睐。

疫情之下,业务员不能出差,即便可以出差,各种防疫措施牵绊,使得出差成本居高不下,而且效果极低。但是,品牌要发展,招商仍要持续。怎么办?


作为行业的媒体,我们也一直在考虑这个问题,目前来说,招商无疑是企业所有工作中的重中之重,也是一项长期的日常化的工作。为了配合企业更好更快的招商,我们在2021年初推出了陶瓷行业专业招商网——快找猫招商网。近日我们又推出《中国陶业名录》。这是陶瓷界第一本行业品牌名录,将收录陶瓷及配套企业2000+品牌,链接50万的建材经销商。也是陶瓷品牌与经销商最为直接链接的载体,为陶瓷品牌做了宣传,也为经销商寻找合适的品牌提供了有效的工具。


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